La verdad es que mentiríamos al negar que no hemos sucumbido una que otra vez al encanto de alguien. Esa cualidad se llama carisma, y cuando ejerce su poder ante nosotros, es porque detrás de una presencia agradable también hay otras habilidades que a todos nos convendría dominar, particularmente en el ámbito de lo profesional. Una manera muy práctica y efectiva de ganar clientes es aprovechando el carisma de tus vendedores y armándolos con herramientas de alto impacto como las que enumeramos en los párrafos que siguen.

Siendo persuasivo e influenciando en los demás

Esta es la herramienta casi mágica que hace que las personas a tu alrededor hagan lo que esperas que hagan, de manera que, cuando lo que quieres es ganar clientes, el mejor camino a seguir es el de la persuasión. Por medio de esta técnica conseguirás que tus objetivos compren sin que tengas que sugerirlo. Por lo regular, las personas con habilidad para persuadir parecen carismáticas y encantadoras, pues la influencia que ejercen en sus interlocutores genera que sean percibidos justo de esa manera.

Dirigiendo la atención a donde se requiere

Las personas carismáticas parecen desenfadas y poco consientes de la influencia que ejercen. Resulta que en realidad, lo que saben hacer es capturar tu atención y llevarla a donde se requiere, que es a tu producto. Estas personas no alardean de su encanto ni siquiera con el lenguaje corporal, pues están conscientes que ya de entrada, te han cautivado. Luego enfocan su energía en el producto de tal manera que al cliente no le queda más que concentrarse en las bondades de lo que le ofrecen.

Desarrollando una presencia impactante

La presencia es la clave a la hora cautivar “desde el inicio”. Y cuando se trata de ganar clientes no se requiere de un físico espectacular ni de un atuendo llamativo, lo que hace falta es exudar confianza, mostrar un fino entusiasmo e imponerse con la idea que se quiere comunicar.

En The Magic Factory llamamos “lenguaje hipnótico” a estas y otras técnicas que desarrollarán habilidades casi inauditas en tus equipos y te ayudarán a ganar clientes hasta sin proponértelo. Para aprender más sobre ellas inscríbete junto con tu equipo al Workshop: “Lenguaje hipnótico: Técnicas de comunicación eficaz aplicadas a los negocios” y decídete a fascinar en todo momento.